管理軟件以客戶為中心，項(xiàng)目為主線，業(yè)務(wù)人員洽談進(jìn)展、訂單合同、回款為主要內(nèi)容的銷售流程管控，達(dá)到防止客戶流失、銷售專業(yè)化、大幅提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

　　企業(yè)開(kāi)通了erp，在使用過(guò)程中，管理者每天要看到很多的數(shù)據(jù)，那么在這些紛雜的數(shù)據(jù)中，到底哪些是管理者應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)呢?下面我們從管理者的角度，以管理軟件erp系統(tǒng)為例，提煉出能幫助企業(yè)提高效益，業(yè)績(jī)飆升，老板們應(yīng)該關(guān)注的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)。

　　客戶管理

　　領(lǐng)導(dǎo)能看到目前所有銷售人員的客戶新進(jìn)展情況，統(tǒng)籌安排工作計(jì)劃及投入精力。從期初的客戶聯(lián)系約面談洽談價(jià)格談判到簽約成單，或者丟失客戶的整個(gè)過(guò)程原因。業(yè)務(wù)的流程作用是把售前、售中、售后過(guò)程分階段管理，使整個(gè)銷售過(guò)程變得可管理、可控制、具有條理性。通過(guò)分階段管理，將跟單周期進(jìn)行分解，進(jìn)行策略分析，科學(xué)推動(dòng)，有效的縮短銷售周期，協(xié)助銷售人員快速的簽單。宏觀把控項(xiàng)目額度，銷售階段及銷售預(yù)測(cè)情況，輔助銷售人員進(jìn)行銷售計(jì)劃指標(biāo)分解。

      銷售里程碑

　　管理軟件erp銷售里程碑，明確項(xiàng)目階段目標(biāo)及成功標(biāo)準(zhǔn)，緊抓工作要點(diǎn)，主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目，科學(xué)把控銷售流程，量化過(guò)程考核機(jī)制，消除結(jié)果考核的弊端，建立章法有度的銷售管控體系，系統(tǒng)性的提升團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)斗力。

　　1、除包含合同的基本概要信息外，可自動(dòng)計(jì)算關(guān)聯(lián)費(fèi)用、成本、每單利潤(rùn)情況。并體現(xiàn)當(dāng)前執(zhí)行狀態(tài)，回款計(jì)劃、欠款情況、發(fā)票情況。

　　2、通過(guò)分析可得知每客戶歷史合作記錄，各銷售人員業(yè)績(jī)對(duì)比、產(chǎn)品暢銷情況，依此集中優(yōu)秀人才，做強(qiáng)招牌產(chǎn)品，專注開(kāi)發(fā)高價(jià)值客戶群。

　　銷售回款

　　“回款”是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，企業(yè)賺多少錢(qián)，有多少單子，是老板是為關(guān)心的。老板及時(shí)了解企業(yè)“回款”信息，根據(jù)企業(yè)回款數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)狀況，把握企業(yè)經(jīng)濟(jì)命脈，可以及時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，制定新的激勵(lì)政策，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，加大營(yíng)銷宣傳。

　　審批

　　erp系統(tǒng)中有費(fèi)用審批、付款審批、合同訂單審批、辦公審批及其他各種審批等。在線審批大大縮減了審批成本，省去了員工跑腿簽字的繁瑣，讓審批更快捷、更高效。管理者可以在系統(tǒng)中多維度審查信息，并設(shè)定通知提醒，及時(shí)處理下級(jí)的審批申請(qǐng)事項(xiàng)，很大的減少了工作中的失誤率和錯(cuò)誤決策。

　　以上幾項(xiàng)管是理者應(yīng)該關(guān)心的erp數(shù)據(jù)。管理者是企業(yè)的決策者、掌舵人，管理者的運(yùn)營(yíng)分析及決策方向都對(duì)整個(gè)企業(yè)有著重大的影響。管理者要對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程中產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)了如指掌，并及時(shí)處理，企業(yè)才能沿著正確的方向運(yùn)轉(zhuǎn)下去。