每一位企業(yè)家都想讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)獲得高利潤(rùn)，可利潤(rùn)就想魔方，看上去很容易吧相同的顏色組合在一起，可動(dòng)手才發(fā)現(xiàn)，魔方的魔局往往令人無(wú)所適從。事物的發(fā)展往往是由內(nèi)因和外因綜合作用的結(jié)果，企業(yè)家一定要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，首先著眼于大環(huán)境，比如市場(chǎng)動(dòng)向。

　　以商貿(mào)型企業(yè)為例，大多數(shù)人認(rèn)為不就是簡(jiǎn)單的買進(jìn)賣出。其實(shí)不然，中間蘊(yùn)含著大學(xué)問(wèn)，如何賣，賣什么，賣多少都是需要進(jìn)行反復(fù)斟酌的。

　　1. 市場(chǎng)需求調(diào)查

　　如果要銷售某一種或者某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，也就是說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。除了前期對(duì)產(chǎn)品的調(diào)研外，后續(xù)也可以通過(guò)該產(chǎn)品的銷售量來(lái)進(jìn)行總結(jié)分析。這就需要運(yùn)用到管理軟件進(jìn)銷存辦公管理軟件了。管理軟件軟件“進(jìn)銷存”模塊下有個(gè)“倉(cāng)庫(kù)管理”模塊，我們可以通過(guò)其中的報(bào)表中心來(lái)分析產(chǎn)品的銷售量。數(shù)據(jù)是根據(jù)開單自動(dòng)生成。報(bào)表可以進(jìn)行多維度查詢，并有呆滯品分析表，可以清晰的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量。企業(yè)可以根據(jù)報(bào)表適當(dāng)?shù)臏p少產(chǎn)品庫(kù)存或增加產(chǎn)品庫(kù)存，避免了人為統(tǒng)計(jì)的計(jì)算失誤。 

　　2. 客戶情況整理

　　這里的客戶可以指的是企業(yè)原有的客戶，也可以是潛在客戶。客戶情況整理分為兩個(gè)方面：一是客戶需求整理。清楚購(gòu)買某產(chǎn)品的客戶大多是什么人。二是客戶的分類整理。重點(diǎn)了解客戶的特點(diǎn)及分布，明確目標(biāo)客戶，了解客戶的單位基本情況，聯(lián)系電話，辦公地址，某項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人等等。并建立相應(yīng)的客戶信息檔案，以便后續(xù)的跟進(jìn)。管理軟件進(jìn)銷存軟件中的“CRM管理”模塊進(jìn)行建檔，也方便后續(xù)的查找和單據(jù)統(tǒng)計(jì)。

　　3. 價(jià)格需求整理

　　促使客戶購(gòu)買產(chǎn)品很大一部分因數(shù)還是價(jià)格。在商品經(jīng)濟(jì)中，價(jià)值決定價(jià)格;供求關(guān)系影響價(jià)格，其他因素都通過(guò)影響供求或者影響價(jià)值進(jìn)而間接的影響商品的價(jià)格。在企業(yè)的管理當(dāng)中，企業(yè)管理對(duì)于商品的定價(jià)應(yīng)不低于成本。管理軟件進(jìn)銷存軟件中就可以根據(jù)銷售開單清晰明了的看到產(chǎn)品成本單價(jià)，平均單價(jià)，后一次銷售價(jià)格等等，間接的體現(xiàn)了產(chǎn)品目前市場(chǎng)價(jià)格，有助于企業(yè)決策者快速的了解市場(chǎng)情況，做出正確的價(jià)格調(diào)整。

　　了解市場(chǎng)是企業(yè)把握客戶的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，掌握和運(yùn)用市場(chǎng)是非常必要的，并需對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出科學(xué)正確的評(píng)價(jià)和判斷，做出有利于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)決策。管理軟件進(jìn)銷存軟件對(duì)于商貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)中必不可少，從入出庫(kù)的記錄生產(chǎn)，到實(shí)際庫(kù)存數(shù)量的盤點(diǎn)，從財(cái)務(wù)的利潤(rùn)分析，到價(jià)格的統(tǒng)計(jì)計(jì)算，管理軟件進(jìn)銷存軟件都一一為企業(yè)解決拖到，讓產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)更加實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確，讓日常工作的分工更加清晰和科學(xué)，從而大大減少了時(shí)間成本和出錯(cuò)率，提高了企業(yè)的決策水平和內(nèi)部的運(yùn)作效率。